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赌王之子何猷君的电皮夹拉尸竞经:绑定二股东腾讯,打造陪玩综合体

2018年08月04日 16:39来源:新闻资讯网手机版
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何猷君
“因为电竞的整个产业链分很多块:直播、游戏开发、比赛,不同的周边服务又是一块,所以我觉得要先分清楚这个产业链里面哪一块有自己的空间,而且这个空间哪里可以发挥自己的资源。”8月3日,在第十六届中国国际数码互动娱乐展览(ChinaJoy)期间,深圳游戏公司创梦天地(又称乐逗游戏)CMO何猷君这么告诉记者。
现年23岁的何猷君,更多的光环来自于他具有传奇色彩的父亲、澳门赌王何鸿燊。今年6月,现年96岁的澳门赌王何鸿燊正式退休,而毕业于麻省理工学院的何猷君已经在探索自己的事业,并有了新的身份:创梦天地的首席营销官,他的职责是营销及推广电子竞技相业务以及扩增实境游戏。
8月2日,在ChinaJoy创梦天地的展区,何猷君做了主题为《打造全民电竞闭环》的演讲。虽然是2018年5月才正式被委任为CMO,但何猷君迅速在6月就促成了创梦天地澳门电竞嘉年华的举办,创梦天地在电竞业务布局还包括投资电竞俱乐部NW,成立战队IDS,并投资了游戏直播平台熊猫TV。
除此之外,何猷君向记者称,目前创梦天地电竞业务的发展重点是建设线下实体店“好时光影游社”,“最大的发力点可能是线下店,组织比赛,让电竞的爱好者有一个聚焦点。”此次IPO募资中,就有一部分资金将用于其电竞业务线下载体“好时光影游社”。
“其实要找到电竞中自己的定位是不容易的,也有门槛。”何猷君称,电竞产业链很长,需要找到能够发挥资源的空间。
何猷君的电竞生意经背后:腾讯是二股东,母亲梁安琪入股
何猷君所在的创梦天地,是主营游戏发行业务的公司,截至2017年第四季度,其平均月活跃用户数约1.2亿,发行游戏包括《纪念碑谷》《神庙逃亡2》《梦幻花园》等。
2018年5月,曾经在美国上市的创梦天地私有化后,重新在港股递交IPO申请。
目前,创梦天地创始人、董事会主席兼首席执行官陈湘宇直接持有公司28.8%的股权,为第一大股东,腾讯则是第一大机构股东,持股20.65%,普思资本创始人王思聪也持有创梦天地股份。
从招股书披露的关联交易来看,腾讯和创梦天地的关联合作协议共有7项,除了“好时光影游社”合作,还有微众银行合作、支付服务、云服务等方面的产品和服务购买、版权合作等。
谈及创梦天地何以与腾讯保持深度绑定式的合作,何猷君解释,“除了这个腾讯投资我们这个关系很明确之外,其实是要靠我们就是过往实力。”
“腾讯没有做过线下店,几乎我们是第一次开拓线下店业务的机会。其实我们帮腾讯做过很多国际化的业务,内地发行的业务,深入的合作关系是通过很多年的经验累积起来,才会得到腾讯跟我们合作的信心。”何猷君说。
在递交招股书前夕,创梦天地又引入了多家投资方,包括澳门博彩控股有限公司(00880.HK)执行董事梁安琪,即赌王何鸿燊四太、何猷君的母亲,还有赌王家族朋友圈香港商人林建岳的丽新发展(00488.HK)等。据创梦皮夹拉尸天地投资方一村资本的官方微信文章介绍,此次PreIPO轮融资后,创梦天地的估值约100元。
近来忙于创梦天地IPO何猷君,在微博上这么描述自己的生活:“早上7点起来开始,每个投资人一个小时,一个接着一个直到晚上8点(对的,午饭晚饭都是一边吃一边见),然后到机场直接飞到另外一个城市进行同一样的安排。这个时间表维持了足足3个礼拜!”
值得指出的是,2017年,创梦天地公司利润达1.5亿元,经调整利润为2.38亿元,这一利润相较于A股众多利润动辄超过10亿的游戏公司来说,并不算高。而且创梦天地目前仍主要依赖游戏收入,2017年,创梦天地皮夹拉尸的收益为17.6亿元,其中游戏收益占比达到87.1%。
因此,何猷君和创梦天地高管需要向投资者们所讲述的,是一个如何拓宽创梦天地货币化方式、继续掘金1.2亿的用户数的新故事——电子竞技,就是这个新故事。
根据此次ChinaJoy期间中国音数协游戏工委联合市场专业机构共同发布的?《2018年1-6月中国游戏产业报告指出,电子竞技与游戏直皮夹拉尸播是近年中国游戏产业发展的大趋势,今年上半年,中国电子竞技游戏市场实际销售收入417.9亿元,同比增长16.1%。
举办澳门电竞嘉年华:营收靠赞助商,“是盈利的”
今年6月,在何猷君的促成下,创梦天地于澳门举办了电竞嘉年华活动,并已经实现营收平衡。
何猷君介绍,澳门电竞嘉年华是将“电竞的比赛,包装成度假或是周末游”,其充分调动了澳门作为旅游城市的定位优势,“其实在欧美的时候,我们也看到电竞第一个落脚点在拉斯维加斯。”
电竞比赛早已有成功案例在前,优质赛事的版权费用和赞助费早已水涨船高。今年6月,腾讯集团副总裁程武在腾讯电竞年度发布会上曾表示,2018年,中国电竞进入深度布局年,电竞的独立产业价值正在逐渐显现,如《英雄联盟》职业联赛(LPL)和《王者荣耀》职业联赛(KPL)的赛事版权费,已迈过亿元门槛;KPL2018年的商业赞助中,单家赞助规模最高达到5800万元,步入顶级体育赛事的行列。
而澳门电竞嘉年华,何猷君也表示收入主要来源于赞助商,“是盈利的。”
“毕竟是电竞比赛,观看的数字很高,同时在线超过几百万,总观看超过几千万。”何猷君说。“那对于澳门的企业来讲,有接触到几千万的这个观看率,这个机会其实对他们来讲是很愿意去付费的。 ”
建设影游线下店:以90后00后为核心用户
何猷君对于电竞的构想,不止于在澳门“主场”举办嘉年华,而是希望能够推进“全民电竞”,因此建设线下店,成为这一想法付诸实践的基础。
从2017年起,创梦天地和腾讯视频合作,建设了“好时光影游社”的线下店,包含自营和授权两种模式。
据悉,其以90后和00后为核心用户,核心业态是点播影院和同步院线,并包括游戏、直播、餐饮等功能,在这里除了游戏体验外,玩家还能享受游戏特权和游戏KOL指导服务。
“不仅是看(电竞)比赛,还有看电影、打游戏的模式,有陪玩(游戏)的模式,有吃的有喝的,有活动。所以整个来说是一个综合体。”何猷君说,“线下店有游戏主播,真的坐在你的旁边,跟你一起玩,这个体验是取代不了的。”

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